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企睿岗亭对“价格战” Say no

发表时间:2018-05-17 09:04:58


  有人曾说:“不可以再忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些都是“病”。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。


  一味低价≠好产品,而消费者根本上的需求是好产品,高品质的产品。企业满足不了消费者的需求,就会把消费者逼出中国,到日本等国去Shopping”。


  近年来,中国各行业中一部分企业为了维系客户、保证有生意可做,不惜以“保本”姿态卖货,扰乱市场,导致很多企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等。


  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱市场。


  比如说,厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。


  在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?


   “不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的良性发展势必受到影响。


  我们常说“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格怎么可能买到高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。客户以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。

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  现在国人的消费观念在升级,中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态,经过30多年的发展,中国已经成为世界第二大经济体,人均收入更是比以前大幅提升,中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品,2014年,中国公民出境旅游突破1亿次,境外消费超过1千亿,中国人成为了国外不可忽视的消费群体,甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至有专门服务的导购。这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升提,中国的中产阶级正在兴起。


  请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。


  请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人。


  不好意思!有时候我们会对您说: no,是因为我们会用心去做好每一各细节,不仅是对您负责,更对自己负责!


  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的良性发展。合作讲的是双赢,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金运做更大的市场投资,更不可能有利润空间提供最好的服务。


  产品质量硬才是王道。


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